Revenue Management

Revenue management adalah pendekatan untuk menjual inventori pada harga yang sesuai berdasarkan permintaan, waktu pemesanan, musim, acara lokal, kompetisi, dan tingkat okupansi.

Komponen

• Harga dasar.
• Harga akhir pekan dan hari libur.
• Penyesuaian berdasarkan okupansi.
• Diskon masa inap panjang.
• Minimum stay dan kebijakan pembatalan.
• Evaluasi performa kanal.

Tujuan

Tujuannya bukan selalu menetapkan harga tertinggi, melainkan mencari kombinasi harga dan okupansi yang mendukung pendapatan serta kualitas operasional.