Revenue Management
Revenue management adalah pengelolaan harga dan ketersediaan berdasarkan permintaan, musim, okupansi, dan tujuan pendapatan.
Revenue management adalah pendekatan untuk menjual inventori pada harga yang sesuai berdasarkan permintaan, waktu pemesanan, musim, acara lokal, kompetisi, dan tingkat okupansi.
Komponen
- Harga dasar.
- Harga akhir pekan dan hari libur.
- Penyesuaian berdasarkan okupansi.
- Diskon masa inap panjang.
- Minimum stay dan kebijakan pembatalan.
- Evaluasi performa kanal.
Tujuan
Tujuannya bukan selalu menetapkan harga tertinggi, melainkan mencari kombinasi harga dan okupansi yang mendukung pendapatan serta kualitas operasional.